в вишлисте
Личная скидка {{ profile.personalDiscount.discount }}%
в корзине
на сумму
До бесплатной доставки
осталось
{{ cartCount + cartEbookCount }}
Корзина
Доставим в город {{ headerCity.name }}
сегодня за  бесплатно от {{ headerCity.estimatesMin }} до {{ headerCity.estimatesMax }}  бесплатно
В город {{ headerCity.name }}
пока не доставляем
Посмотрите
другие города
Город, населенный пункт
{{ city.region }}
Сюда пока не доставляем книги
Саморазвитие
Как ящерица мешает вам худеть и копить
11 августа 3 811 просмотров
Саморазвитие
Как ящерица мешает вам худеть и копить
11 августа 3 811 просмотров

Наталия Булатова
Наталия Булатова

Мозг человека в ходе эволюции проделал длинный путь. От многих этапов этого пути нам досталось наследство. В частности, древнейшие отделы мозга у нас такие же, как у рептилий.

Наш «мозг ящерицы» отвечает за действия, совершаемые автоматически. Ему не нужны размышления, поэтому он срабатывает быстро. Иногда это нам на руку, а иногда — во вред. Книга Nudge знакомит нас с внутренней ящерицей и показывает, в каких ситуациях не стоит ей доверять.

Тест на ящерицу

Чтобы понять, как работает автоматическая система, пройдите небольшой тест. На каждый из трех вопросов сначала дайте ответ, который первым придет в голову. Затем сделайте паузу, чтобы обдумать его.

  1. Бейсбольная бита и мяч вместе стоят 1,1 доллара. Бита стоит на 1 доллар больше, чем мяч. Сколько стоит мяч? ___ центов.
  2. 5 станков делают 5 вещей за 5 минут. Сколько времени нужно 100 станкам, чтобы сделать 100 вещей? ___ минут.
  3. В озере растут кувшинки. Каждый день их становится больше в два раза. Если за 48 дней цветы покроют все озеро, то за сколько они распространятся на половину? За ___ дней.

Как ящерица мешает вам худеть и копить
Ответ, который первым приходит в голову, не всегда верен. — Источник

Как вы ответили изначально? Большинство — 10 центов, 100 минут и 24 дня. Но это неверные ответы. Если мяч стоит 10 центов, а бита на доллар дороже, то есть 1,1 доллара, то вместе они стоят 1,2 доллара, а не 1,1 доллара. Любой, кто решит проверить верность первоначального варианта, заметит ошибку.

Правильно: 5 центов, 5 минут и 47 дней. И вы знали об этом. Во всяком случае, аналитическая система была в курсе, ожидая, пока к ней соизволят обратиться.

А первые ответы подсказала внутренняя ящерица. Теперь вы знакомы.

Ящерицу легко накормить

Несколько лет назад в чикагском кинотеатре провели эксперимент. Посетителям бесплатно подсунули порцию лежалого попкорна — он был приготовлен пять дней назад, засох и скрипел во рту. Людей не предупреждали, что угощение несвежее, но оно все равно им не понравилось. Кто-то заметил, будто «пенопласт жевал».

В ходе эксперимента половина посетителей кинотеатра получила большую порцию, а остальные — среднюю. В целом первые съели примерно на 53% больше, несмотря на то, что попкорн им не понравился.

Ученые спросили зрителей, не могли ли они съесть больше из-за размера порции. Почти все отрицали такую возможность со словами: «Меня этим не проведешь». И ошибались.

Мы едим, пока перед нами есть еда
Мы едим, пока перед нами есть еда. — Источник

Суп тоже не исключение. В другом эксперименте перед людьми ставили большие тарелки томатного супа «Кэмпбелл». Им предложили есть, сколько захочется. При этом без ведома участников эксперимента тарелки пополнялись автоматически с помощью техники, спрятанной под столом. Поэтому, сколько они ни поглощали супа, дно не показывалось. Люди продолжали есть, несмотря на полный желудок, пока, сжалившись над ними, эксперимент не прекратили.

Прием пищи — одно из самых бездумных действий. Мы просто едим то, что видим перед собой.

Ящерицу легко запутать

Представьте: вы страдаете серьезным сердечным заболеванием, и врач рекомендует сложную операцию. Естественно, вас интересуют шансы на благополучный исход. Доктор говорит: «Из 100 пациентов, перенесших аналогичную операцию, 90 живы спустя пять лет». Звучит обнадеживающе. Скорее всего, вы решитесь на операцию.

Формулировка задает рамку для нашего восприятия
Формулировка задает рамку для нашего восприятия. — Источник

А теперь предположим, что врач сформулировал ответ иначе: «Из 100 пациентов, перенесших аналогичную операцию, 10 умерло в течение пяти лет». Это звучит тревожно. Наверное, вы откажетесь. Автоматическая система рассуждает: «Немало людей мертвы, и со мной это тоже может случиться!».

Мы по-разному реагируем на утверждения «90 из 100 живы» и «10 из 100 умерли», хотя их смысл идентичен.

Так действует фрейминг (от англ. «установление рамок») — влияние формулировки на восприятие ситуации. Даже эксперты ему подвержены. Если врача проинформировать: «90 из 100 выжили», то он порекомендует операцию с большей вероятностью, чем после сообщения, что «10 из 100 скончались».

Простая смена формулировки может кардинально повлиять на наш выбор. Ящерица не любит размышлять и падка на всё, что доставляет удовольствие. Многим из нас это мешает похудеть, бросить курить, копить деньги, заниматься зарядкой по утрам. Но теперь вы знаете, как работает ваша ящерица, и можете ее контролировать.

По материалам книги Nudge

Обложка поста — pixabay.com

Похожие статьи