Когда весь шкаф забит вещами, которые вы никогда не будете носить, а на балконе пылится гора ненужных вафельниц и соковыжималок, самое время задать себе вопрос «Почему?» Что заставляет нас копить гору предметов и наделять ценностью то, что нам принадлежит? Нашли ответ в книге «Искусство ясно мыслить» — делимся с вами.
Эффект обладания
Искусство ясно мыслить
Вот одна история. Психолог Дэн Ариели проводил такой эксперимент. Он раздал студентам билеты на очень важный баскетбольный матч и потом спросил у ребят, которым они не достались: сколько те готовы заплатить за билет? Большинство были согласны выложить 170 долларов. После этого профессор опросил тех студентов, которые выиграли билет на матч: за сколько они согласились бы продать его? Цена билетов неожиданно выросла — до 240 долларов.
Дело в том, что сам факт, что мы чем-то владеем, увеличивает стоимость этой вещи. Заметили, что когда кто-то продает дом или квартиру, то часто оценивает свое жилище выше рыночной стоимости? Эффект обладания во всей красе. Рыночные цены тут же представляются нам нечестными и несправедливыми, если мы привязаны к объекту эмоционально.
Почему мы не выкидываем вещи?
Понятно, что хлам, который скапливается у нас дома, тоже появляется не просто так. Причина не в рациональности и практичности, а в том, что расставание дается нам труднее, чем накапливание. Так коллекционеры редко соглашаются выставить любимые экземпляры на продажу, а мы скрепя сердце отдаем свой свитер, который носили в десятом классе.
Кстати, тот же эффект очаровывает не только реальных владельцев, но и «почти обладающих». На этом эффекте живут и процветают аукционные дома, такие как Christie’s и Sotheby’s. Тот, кто участвует в торгах до последнего, уже ощущает, будто данное произведение искусства ему (почти) принадлежит. В предвкушении скорого обладания объект вожделения в глазах покупателя растет в цене. И он готов заплатить за желанную вещь гораздо больше, чем предполагал изначально. А выход из торгов воспринимается им как проигрыш — вопреки здравому смыслу.
Отношения с вещами для нас сродни отношений с людьми: мы глубоко переживаем, если теряем или отдаем что-то дорогое сердцу.
Что с этим делать? Включаем Капитана Очевидность: как бы банально это ни звучало, нужно учиться не цепляться. Помните: всё, чем мы владеем, лучше рассматривать как случайность, некий дар от Вселенной, предоставленный нам во временное пользование. А она, как известно, может что угодно и обратно забрать.
По материалам книги «Искусство ясно мыслить»
Обложка отсюда
