Мы не всегда принимаем хорошие решения. Обижаем друзей, совершаем неудачные покупки, портим первое свидание. Как это изменить? Узнаем вместе с Адамом, героем нового комикса. Под обложкой — научные исследования из нейробиологии, поведенческой экономики и психологии, много юмора, а еще феи Социума и Рынка.
От дружеского подарка до серьезной сделки
Стоит ли давать в долг друзьям? Почему выбрать подарок так трудно? Как мотивировать сотрудников? Адам, как и все мы, каждый день вынужден принимать решения. И он часто ошибается, потому что это не так-то просто. Чтобы делать оптимальный выбор, нужно разобраться в двух мирах: рыночном и социальном.
Умные решения
Здесь не обойтись без Даны — гениального ученого. Он анализирует ежедневные решения Адама (от идеи поблагодарить тещу деньгами до выбора между премией и отпуском на Багамах), а затем старается объяснить, что и в какой момент пошло не так.
В книге много примеров, забавных поворотов сюжета, а сложные закономерности объясняются максимально просто. Точно не заскучаете.
Подари мне деньги
Сегодня дарить другу или близкому человеку деньги — обычная практика. Адам решает ей воспользоваться: зачем рисковать и покупать ненужное? Но обычно люди обмениваются подарками не для того, чтобы поделиться нажитым — так мы надеемся укрепить отношения.
Когда финансовая транзакция скрыта, нам легче сосредоточиться на социальном взаимодействии. А вот денежному подарку не хватает эмоциональной ценности. Вместо этого включаются рыночные нормы: вы рискуете подарить или слишком много, или слишком мало.
Все зависит от ваших целей
Полный контракт: в чем подвох?
Каждому из нас приходилось заключать договоры. Они бывают полными и неполными. Первые включают подробные разъяснения для каждой ситуации. Вторые — только основные условия. Кажется, полный контракт защищает нас гораздо лучше. Но здесь есть подвох.
Когда контракт слишком детализирован, люди склонны видеть в нем рыночную сделку и слепо следовать каждой букве. А учесть все обстоятельства невозможно — это приводит к нежелательным последствиям.
Если условия не прописаны в контракте, как поступать?
Чаще всего мы формируем очень общие соглашения. Допуская пропуски, обобщения, обходя многие нюансы и договариваясь действовать во взаимных интересах. Вся наша жизнь состоит из неполных контрактов. Брак — один из наиболее наглядных примеров.
Когда мы женимся, то не перечисляем все условия на бумаге, зато обещаем заботиться друг о друге
Об авторе
Дэн Ариели — один из самых крутых специалистов в области поведенческой экономики. Автор бестселлеров «Предсказуемая иррациональность», «Позитивная иррациональность», «Вся правда о неправде». Преподает в Университете Дюка (США), является основателем Center for Advanced Hindsight.
Дэн предлагает читателю пережить разные ситуации вместе с главным героем — и почувствовать себя увереннее в реальной жизни. — Источник
Еще в книге:
- Что такое боль платежа
- Почему рыночные и социальные нормы нельзя смешивать
- Как провалить первое свидание
- Что дарить вместо денег
- Кто платит за совместный обед
- Что нас мотивирует
- Почему мысль о деньгах делает нас эгоистами
Описанные алгоритмы выбора настолько просты, что книгу полезно будет прочитать не только взрослым, но и подросткам.
Наши действия нередко ставят в неловкое положение. Вселенная человеческих отношений устроена совсем не просто. Эта книга станет гидом, который поможет выбрать верный путь.
По материалам комикса «Умные решения»
Обложка поста и иллюстрации — из книги
P.S. Хотите узнавать о самых классных комиксах МИФа и получать скидки на лучшие новинки? Подписывайтесь на нашу рассылку — будет красочно и интересно!
