Человека в экономике долгое время изображали как сверхрационального агента. Он все просчитывает, оценивает выгоды и потери, действует логично и хладнокровно. Скучный, зато предсказуемый. Проблема в том, что в реальной жизни мы — не такие. Мы откладываем решения. Поступаем из страха. Привыкаем. Смотрим на других. Мы — живые.
Бумажная книга Электронная книга
Люди действуют не по учебникам
Экономика часто опирается на образ рационального потребителя: он четко знает, чего хочет, сравнивает варианты и выбирает лучшее. Такая модель проста, удобна — и очень далека от реальности. Ха-Джун Чанг не спорит с ее логикой, но показывает, как плохо она объясняет настоящую жизнь. Мы слишком часто руководствуемся другими мотивами: страхом, привычками, желанием быть вежливыми, подражать другим или даже из лени.
Такое можно наблюдать повсеместно. Мы не всегда покупаем в самом дешевом магазине. Не всегда меняем работу, даже если нам предлагают условия лучше. Мы остаемся — там, где нас уважают, где привычно, где не страшно. Это не ошибка, не слабость — это человеческое. А значит, и экономика должна это учитывать.
Репутация дороже денег
Почему булочная не обвешивает клиентов, даже если никто не заметит? Почему кафе не подает вчерашний хлеб? Почему магазин идет на убытки, чтобы не подвести постоянных покупателей? Потому что деньги — не единственный мотив. Есть то, что дороже — доверие, репутация, самоуважение. Мы хотим не только заработать, но и сохранить лицо.
Ха-Джун Чанг подчеркивает: экономика — это не только про «выгодно/невыгодно». Это про про нормы поведения и неформальные договоренности. Рынок — это не абстракция. Это конкретный владелец пекарни, бухгалтер, бариста. У каждого из них — своя система ценностей.
Именно такие невидимые механизмы делают экономику устойчивой. Пока кто-то верит в доверие, она работает. Люди не роботы, но это и хорошо: мы умеем действовать не только из расчета. Мы действуем из взаимного уважения — и тем самым поддерживаем связи, от которых зависит больше, чем кажется.
Читайте также:
Инфляция vs безработица
Спросите любого прохожего: чего он боится больше — инфляции или безработицы? Скорее всего, ответ будет: инфляции. Хотя безработица разрушает жизни, семьи, здоровье. Почему так? Потому что страх — иррационален. Он формируется не фактами, а культурой, привычками, менталитетом. И этот страх формирует наши решения.
Профсоюзы, отказываясь снижать зарплаты, иногда действуют в ущерб долгосрочным интересам компаний. Но это не глупость. Это протест против несправедливого обращения, страха потерять достоинство, право бороться за свои интересы. И это тоже часть экономической логики. Просто ее невозможно отобразить в виде формулы — она проявляется в митингах и голосованиях.
Именно поэтому экономику нельзя понять, если абстрагироваться от эмоций. Цены — не только цифры. Это еще и сигналы, память, человеческие реакции. Мы «играем» в экономику, как в театре, где нас подстегивает страх быть освистанными.
С человеческим лицом
Что делает наше поведение «человеческим» с точки зрения экономики? Мы не сидим с калькулятором каждый раз, когда нужно сделать выбор. Вместо этого полагаемся на привычные сценарии: берем товар там же, где обычно, копируем решения окружающих, следуем негласным правилам. Это экономит силы — и помогает жить в сложном мире, где все просчитать невозможно.
Экономика, по Чангу — не безликий механизм. Это отражение нашей природы: с ее противоречиями, ленью, страхами и желаниями. Мы живем среди других, мы не изолированы. А значит, любые модели, игнорирующие человеческий контекст, обречены быть неполными.
Книга Ха-Джун Чанга объясняет, что экономика начинается с признания того, что мы — уязвимы. И именно эта уязвимость делает нас экономически значимыми. Мы не всегда выбираем выгоду. Но почти всегда выбираем то, что позволяет нам быть собой.
P. S. Подписывайтесь на нашу рассылку по саморазвитию. Будете первыми узнавать о вдохновляющих и полезных книгах. За подписку — подарок.
Обложка к статье: freepik.com
Заказать:
