Иногда диалог превращается в игру «верю — не верю». Нам говорят: «Все нормально» — но в глазах тьма и холод космоса. «Я ничего такого не имела в виду» — а интуиция шепчет: «Еще как имела». «Я бегал» — но футболка совсем не… ну, вы поняли.
В такие моменты хорошо бы стать детектором лжи и видеть, где слова искажают реальность. Навык сверхважный — он избавляет от иллюзий. Пока те не избавили нас от денег, времени и драгоценной нервной системы. А пока прочтите это письмо. Даже оно одно поможет увереннее общаться с лжецами (представляете, сколько всего будет на курсе?).
Механизм неправды
Когда человек хочет солгать, в дело вступает рациональный мозг. Он проводит детальный анализ: какая информация есть и какая подойдет для легенды. У кого-то этот механизм обработки, подмены и искажения информации работает хорошо. А кому-то нужно время подумать.
Но независимо от скорости подготовки лжи, механизм формирования легенды для всех одинаков.
По этой причине дети очень плохо умеют лгать. Их жизненный опыт невелик, им почти не на что опираться. Их основная ложь — это фантазия, но и она работает на искажении уже увиденного или услышанного.
Что еще почитать:
Ты женат? Уточняющие вопросы
Для примера подойдет первое свидание, ведь это одна из самых «лживых» ситуаций. Итак, девушка хочет выяснить семейное положение мужчины (Илья Анищенко говорит, что это один из самых частых запросов на консультациях).
Мужчина может быть официально в браке, но отношения с женой не ладятся, они не живут вместе. Он считает себя уже давно свободным, поэтому четко ответит: «Нет» на вопрос: «Ты женат?» Но стоит уточнить: «То есть ты официально не в браке?» — уверенность начнет спадать. Разведенный «по документам» мужчина будет отвечать не задумываясь.
Если вам нужно что-то узнать, не перегибайте палку. Задавайте не более трех уточняющих вопросов, в крайнем случае — четыре. Нарастающие с каждым последующим вопросом гнев и раздражение — один из признаков, что вам говорят правду.
Аудиальная правда
Представьте, что вы спросили у человека, чем он вчера занимался, а он не хочет говорить правду. Тогда он сообщит о деле, которому посвящал время позавчера или неделю назад — так ему не придется придумывать с нуля. Но попросите его воспроизвести какой-либо разговор.
Говорящий правду постарается передать даже интонацию собеседников. Следите за этим. А пытающийся соврать будет говорить только о смысле разговора, а не давать дословно фразы и диалоги. Важна и форма рассказа: правда звучит именно от первого или третьего лица: он сказал, я сказал(а), он говорил.
Кроме аудиальной бывает еще много правд: визуальная, количественная, временная, мыслительная, действенная, кинестетическая и другие. Иногда ложь заметить очень трудно, тогда проседание в каком-то виде правды уже будет признаком лжи.
Форма свободы
На курсе вы научитесь замечать неправду там, где от на кону многое: решения, деньги, отношения и будущее. Разбираться в разных «видах» лжи: умолчание, искажение, обобщение. Попробуете все на практике — вас ждут примеры, упражнения, разборы кейсов.
А еще — техника ведения диалога «Воронка правды», диагностика «7 уровней айсберга» и даже игра «Найди преступника».
Вы поймете, какие вопросы задавать, чтобы лжец сам раскрывал себя. Вот что вас ждет:
— Авторские методики распознавания лжи
— Игра «Найди преступника»
— Как ловить врунов по признакам стресса
— «Признавайся!», или 9 этапов опросной беседы
— Как читать эмоции по мимике и микровыражениям
— Психология умышленной лжи
Эксперт — Илья Анищенко: профайлер, эксперт по лжи и языку жестов, поведенческий аналитик. Тренер по НЛП, эмоциональному интеллекту, манипуляциям, конфликтологии и невербальному влиянию. Илья участвовал в самых настоящих криминальных расследованиях, а также он аналитик и координатор информационно-психологических операций.
Мир вряд ли станет честнее: домыслы, сплетни, фантазии или откровенная ложь — никуда не денутся. Зато вы можете стать внимательнее — и видеть людей такими, какие они есть. А это уже форма свободы.
