Книги Проза Остросюжетная проза Молодёжная литература Современная зарубежная проза Классическая литература Интеллектуальная проза Романы взросления Детство Художественная литература для детей Научно-познавательные книги для детей KUMON Чевостик Развитие и обучение детей Досуг и творчество детей Книги для подростков Для родителей Комиксы для детей Детское творчество Умные книжки Подготовка к школе Необычный формат Подарочные Психология Популярная психология Стресс и эмоции Любовь и отношения Осознанность и медитация Книги для родителей Быть подростком Защита от токсичности Бизнес Аудиокниги Менеджмент Продажи Истории успеха Развитие сотрудников Предпринимателю Управление компанией Стратегия Управление проектами Переговоры Публичные выступления HR Российский бизнес IT Культура Автофикшн и биографии Серия «Таро МИФ» Серия «Мифы от и до» Подарочные книги Культурные истории, страноведение Искусство и архитектура Театр и кино, музыка, литература Серия «Главное в истории» Саморазвитие Спокойствие и душевное равновесие Аудиокниги Мечты и цели Мотивация Мозг и интеллект Продуктивность Психология Общение Сила воли Тайм-менеджмент Деньги Обучение Выбор профессии Принятие решений Осознанность Лайфстайл Современная магия Дом и сад Кулинария Велнес, красота, мода Творчество Вдохновение и мотивация Handmade и творческий бизнес Рисование для начинающих Рисование для продолжающих Леттеринг и каллиграфия Писательство Фотомастерская Активити для взрослых Легендарная серия Барбары Шер Психология творчества Дизайн Развитие творчества Творческий бизнес Визуальное мышление Творческое мышление МАК МИФ Комиксы Детские комиксы Взрослые комиксы Молодежные комиксы Серии Познавательные комиксы Здоровье и медицина Правильное питание Спорт Долголетие Бег Фитнес Медитация Здоровый сон Диеты Научпоп Физика Математика Экономика Здоровье и медицина Мышление и психология Технологии Подарочные книги Искусство, культура и путешествия Для детей Работа и бизнес Для души и уюта Захватывающие истории Время для себя Маркетинг Маркетинг и брендинг Генерация идей Копирайтинг, блогинг, СМИ Серия «Думай иначе» Курсы и мероприятия Писательство Лектории Психология Отношения Чтение Саморазвитие Деньги Карьера Здоровье Уют Воспитание Для бизнеса Электронная библиотека Офисная библиотека Детские подарки Подарки партнерам Продвижение бренда Курсы для компаний Издать книгу Издательство Работа у нас Логотип Предложить книгу Об издательстве Авторам Вопросы и ответы Контактная информация Блоги Блог МИФа Психология и саморазвитие Творчество Проза Кругозор Книжный клуб МИФа Комиксы Бизнес-блог Бизнесхак и маркетинг Формула менеджмента Саморазвитие Корпоративная культура Опыт МИФа Обзоры книг Папамамам Развитие ребенка Психология Вот так книга! Искусство учиться
Психология и саморазвитие
Перекусы, разводы и принятие решений в эмоциональных состояниях
19 октября 2023 857 просмотров

Антон Бахарев
Антон Бахарев

В жизни бывает много ситуаций, когда нам нужно предсказать свои будущие предпочтения. И мы полагаемся в таких прогнозах на свои нынешние чувства. К чему это может привести и как работает, рассказывает профессор маркетинга и поведенческих решений Хэл Хершфилд в книге «Не мешай своему будущему».

Предвзятость проекции

Мы часто используем эмоциональные состояния своих нынешних «я» для принятия решений относительно будущих «я», которые наверняка будут чувствовать себя совсем иначе. И наоборот, когда мы привязаны, закреплены, словно якорем, в менее эмоциональных текущих состояниях, мы не способны предвидеть и оценить сильные эмоции, которые, вполне вероятно, испытает наше будущее «я».

Исследователи предложили специальный термин «предвзятость проекции», которым обозначили нашу тенденцию принимать решения относительно будущего исходя из своих текущих эмоций и желаний. Даже когда мы осознаём, что в будущем наше состояние разума наверняка окажется другим, мы недостаточно корректируем свои решения с учетом данного факта. Мы можем отлично знать, что, зайдя в магазин на голодный желудок, накупим гору еды или что наша теперешняя депрессия вряд ли будет длиться вечно, но все равно ходим голодными по магазинам и принимаем жизненно важные решения с учетом текущих, нередко очень недолговечных эмоциональных состояний.

Предвзятость проекции — настолько распространенная человеческая ошибка, что мы принимаем ее как нечто само собой разумеющееся. Мы исходим из того, что это просто неотъемлемая часть человеческого существования, а не ошибка, которую вполне можно исправить.

Эксперимент с перекусом

Представьте, что один из ваших коллег планирует провести на следующей неделе собрание, а чтобы повысить посещаемость, придумывает хитрый ход: решает предложить будущим участникам разные перекусы. Причем персонализированные. Выбор варьирует от здорового перекуса (яблоки, бананы, черника) до довольно сомнительного с точки зрения полезности (картофельные чипсы, шоколадные батончики и т. д.). Коллега перечисляет варианты, и вы чувствуете, как зарождается сильнейший предобеденный голод. Как думаете, что вы выберете?

Когда офисные работники в одном исследовании делали такой выбор — а дело было ближе к вечеру, — подавляющее большинство предпочитало один из нездоровых перекусов. Испытывая муки голода, мы можем ошибочно думать, что будем так же голодны и в будущем. А вот когда еще одна группа офисных работников выбирала перекус сразу после обеда — будучи сытыми, — они гораздо чаще предпочитали яблоко или банан.

Эксперимент с разводами

Такие же паттерны просматриваются и в личном и профессиональном контекстах. Например, в 2008 году Южная Корея ввела обязательный период обдумывания перед оформлением развода: с момента подачи заявления гражданам приходится ждать окончательного расторжения брака несколько недель. И эта практика принесла свои плоды, ведь после принятия нового закона показатель разводов значительно снизился.

Интенсивные негативные эмоции и ощущение, будто эти муки навечно, часто разжигают в супругах желание развестись; надо признать, количество заявлений о разводе в Южной Корее осталось прежним. Но когда мы даем чувствам время улечься и рассеяться, это желание может существенно ослабеть, а то и улетучиться вовсе.

Предсказуемая предвзятость

Если вам приходится изучать курс базовых принципов микроэкономики сонным рано утром, вы можете ошибочно перенести свою усталость на чувства по поводу самого предмета и в итоге решить, что эта специализация точно не для вас. Вы приходите к заключению, что экономика — предмет скучный, хотя на самом деле вам просто нужно пораньше лечь накануне спать.

А между тем, выбор специализации ни в коем случае не относится к решениям несущественным. Он чрезвычайно важен для самых разных дальнейших жизненных результатов. Но даже в контексте очень высоких ставок — когда решение может повлиять не только на удовольствие от последующих нескольких лет учебы, но и на траекторию заработка в течение всей дальнейшей профессиональной жизни, — люди по-прежнему предсказуемо предвзяты, придавая излишне большое значение своим прошлым мимолетным чувствам.

Наши чувства и эмоции обладают необычайной силой формировать наши действия. Но людям очень трудно понять, насколько сильно эти эмоции могут нас трансформировать. Мы недооцениваем эту угрозу и в результате вредим сами себе.

Больше и подробней — в книге «Не мешай своему будущему».

Похожие статьи