Что такое стратегическое мышление? Авторы бестселлера «Теория игр» дают изящный ответ: это умение превзойти соперника, зная, что соперник тоже пытается превзойти вас.
К этому можно добавить: 1) умение находить пути для сотрудничества, даже если другие руководствуются только собственными интересами, а не бескорыстием; 2) умение интерпретировать и раскрывать информацию; 3) умение поставить себя на место другого человека, для того чтобы предсказать его поступки и повлиять на них.
Бизнесменам, политикам, спортсменам и родителям
Как видно, умения сверхважные. Кому необходимо стратегическое мышление? Бизнесмены и корпорации должны разрабатывать эффективные стратегии конкуренции, чтобы выжить, и находить возможности для сотрудничества, чтобы «увеличить пирог». Политики должны придумывать стратегии проведения предвыборных кампаний, чтобы их избрали, и законодательные стратегии, чтобы воплотить свои замыслы в жизнь. Футбольные тренеры разрабатывают стратегии, которых игроки должны придерживаться на поле.
Родители, которые пытаются добиться от своих детей хорошего поведения, тоже должны стать стратегами-любителями — дети уже большие специалисты в этом деле.
Теория игр
Эффективное стратегическое мышление в столь разнообразных контекстах по-прежнему остается настоящим искусством. Тем не менее по своей сути оно сводится к ряду базовых принципов из области новой науки о стратегии — теории игр. Основные концепции этой теории способны принести пользу во многих областях, в том числе в бизнесе, политике, спорте и даже в повседневном социальном взаимодействии.
Работа и жизнь в обществе сводятся к непрерывному потоку решений. Какую карьеру выбрать, как управлять компанией, кого выбрать в качестве спутника жизни, как воспитывать детей и баллотироваться ли на пост президента — вот только некоторые примеры судьбоносных решений, которые вам приходится принимать.
У всех этих ситуаций есть одна общая черта: вы находитесь не в вакууме. Напротив, вас окружают люди, которые активно принимают решения, так или иначе связанные с вашими. И эта взаимосвязь решений оказывает большое влияние на ваши мысли и действия.
Генерал и лесоруб
В качестве иллюстрации рассмотрим разницу между решениями лесоруба и генерала. Когда лесоруб принимает решение о том, как рубить лес, он не ждет от него сопротивления: его среда нейтральна. Но когда генерал пытается разбить армию врага, он обязан предвидеть и преодолеть любое сопротивление, способное помешать его планам.
Подобно генералу, вам следует осознать тот факт, что ваши деловые соперники, будущий супруг или супруга и даже ваши дети мыслят стратегически. Их цели часто вступают в противоречие с вашими целями, но могут и совпадать с ними. Ваш собственный выбор должен допускать возможность конфликта и создавать условия для сотрудничества.
Игра против будущего «я»
В качестве одного из оригинальных стратегических ходов рассмотрим реальный пример. Синди хотела сбросить вес. Она точно знала, что для этого нужно: меньше есть и больше двигаться. Она знала все о пищевой пирамиде и о скрытых калориях в напитках. Тем не менее ничто не помогало ей похудеть. После рождения второго ребенка она набрала почти 20 килограммов, и ей никак не удавалось от них избавиться.
Именно поэтому Синди приняла предложение канала ABC помочь ей похудеть. Она пришла в фотостудию, там ей предложили надеть бикини. Повсюду стояли осветительные приборы и фотоаппараты. Если все пойдет так, как рассчитывает Синди, никто не увидит этих ее фотографий.
Но при этом ей никто не станет ничем помогать. Никакого тренера, никакого инструктора, никаких специальных диет. В чем же соль сделки?
Сегодняшнее «я» хочет, чтобы будущее «я» придерживалось диеты и занималось физическими упражнениями. Будущее «я» хочет мороженого и телевизора.
В большинстве случаев берет верх будущее «я», потому что именно ему приходится делать что-то реальное. Весь секрет в том, чтобы изменить стимулы, движущие будущим «я», тогда изменится его поведение.
В греческой мифологии Одиссей хотел услышать пение сирен. Он знал, что, если позволит своему будущему «я» послушать эту песню, его же будущее «я» направит корабль на скалы. Поэтому он связал себе руки — в буквальном смысле слова. Одиссей приказал своим людям привязать его руки к мачте и залепить уши воском. При соблюдении диеты этот подход известен как стратегия пустого холодильника.
Синди пошла еще дальше. Она поставила себя в такое положение, выбраться из которого ей помогло бы только строгое соблюдение диеты. Возможно, вы считаете, что всегда полезно иметь больше вариантов.
Но если мыслить стратегически, именно сокращение числа возможных вариантов событий может принести больше пользы.
Узнать больше о стратегическом мышлении: «Теория игр».
Изображения в посте: источник.
