Александр Левитас, эксперт №1 по партизанскому маркетингу, автор наших деловых бестселлеров, дает практические советы, которые помогут сделать ваш бизнес более прибыльным.
1. Бизнес не растёт, если вы не планируете его рост.
Вам обязательно нужно составить план роста бизнеса — самому или вместе с партнерами. Найдите ключевые точки роста. Затем определитесь с конкретными шагами на ближайшие полгода и назначьте даты начала и завершения каждого шага.
2. Придумайте 100 потенциальных точек привлечения клиентов.
Даже если 90 из них вы забракуете как безумные, у вас останется еще 10, которые будут стабильно привлекать клиентов. Это работает независимо от ситуации на рынке. Сделайте систему привлечения клиентов технологичной и масштабируемой, и это решит для вас вопрос роста продаж.
3. Протестируйте ваши цены на соответствие ожиданиям клиента.
Порой разница в цене в 1 рубль может означать рост или спад продаж на десятки процентов. Зачастую люди готовы платить больше, чем вы просите сейчас. Проверьте, какие цены будут оптимальными.
4. Сформируйте правильный ассортимент.
Включите в него сопутствующие товары и не забывайте о сопутствующих услугах и о товарах ваших партнёров. Это позволит не только поддержать полезные контакты с партнерами, но и продать больше каждому клиенту и увеличить оборот на десятки процентов.
5. Создайте своё УТП — уникальное предложение.
Подумайте, сколько компаний на рынке предлагают то же, что и вы. Найдите ответ на вопрос «Почему клиенту стоит выбрать именно нас?» Проверьте, что ваше УТП понятно и привлекательно для клиентов. И не забывайте рассказывать о своём УТП в рекламе и на переговорах.
6. Оптимизируйте работу с клиентскими базами.
Если Вы ещё не собираете контакты клиентов, срочно начните это делать. А если контакты у вас уже есть — задействуйте их регулярно, не давайте клиентам забыть о вас. Но будьте полезны клиентам, а не назойливы. Если вы используете базу только для проведения акций, вы рискуете быстро попасть в папку «Спам».
7. Наладьте стратегическое партнёрство.
Чужими руками можно продать больше, чем в одиночку. Научитесь использовать разные схемы партнёрства, чтобы привлекать больше клиентов и зарабатывать больше с каждого клиента.
Обо всех этих и многих других приемах Александр Левитас подробно расскажет на выездном семинаре «Взрывной рост прибыли», который пройдёт на острове Родос с 25-го июля по 1 августа. Хотите быстро начать зарабатывать больше? Заходите на http://www.levitas.ru/vzryv прямо сейчас. Скидка 16 000 рублей по промокоду «ИЗДАТЕЛЬСТВО».
