Портал Inc.com определил десятку лучших продавцов всех времен. Рейтинг получился любопытны: тут и пионер стимулирующих продаж, и рекордсмен, умудрившийся сбыть 13 тыс. машин, и неординарная женщина, заработавшая $40 миллионов на торговле фортепиано.
Джон Генри Паттерсон
Основатель и CEO National Cash Register Company (сейчас NCR). Один из первых стал организовывать и продавать тренинги по продажам. Его строгая манера контролировать бизнес легла в основу многих нынешних CRM.
Дэвид Огилви
Основатель рекламного агентства «Ogilvy&Mather». Участники рынка прозвали его «Отцом Рекламы», а его работы для Hathaway, Dove, Schweppes и Rolls-Royce и сейчас воспринимаются как образцовые.
Мэри Кэй Эш
Будучи успешным продавцом, начала писать книгу. Постепенно работа над книгой переросла в бизнес-план для косметической компании, где роль продавцов отводится самим покупательницам, которые сбывают косметику подругам и друзьям. Если видите женщин с каталогами косметики возле метро, знайте ― Мэри Кэй приложила к этому руку. Она же считается пионером стимулирующих продаж.
Дейл Карнеги
Будущий знаток человеческих отношений начинал карьеру, торгуя фермерскими товарами. Уже в середине XX века Карнеги призывал людей придерживаться баланса между работой и личной жизнью.
Джо Джирард
Знаменитый продавец из Детройта. Сделал имя, торгуя автомобилями после войны. Попал в Книгу рекордов Гиннеса после того, как продал 13 тыс. машин.
Эрика Фейднер
Несколько лет назад вышла на пенсию, а до этого торговала фортепиано. Хотя цикл продаж в этой отрасли довольно длительный и объемы невелики, ей все-таки удалось заработать порядка $40 млн. для Steinways.
Рон Попейл
Основал компанию Ronco и одним из первых начал успешно торговать через «магазины на диване».
Ларри Эллисон
Американский предприниматель и один из основателей корпорации Oracle. Его называют королем агрессивных корпоративных продаж. За его манеру вести бизнес одни его обожают, другие ненавидят. С подчиненными Ларри тоже строг: может вызвать продавца в выходные или ночью, чтобы выяснить, куда подевался счет или почему сделка застопорилась.
Зиг Зиглар
Если нужен мотивационный пинок — Зиг Зиглар поможет. Он один из лучших ораторов в этой области на сегодняшний день. К тому же он отлично знает сетевой маркетинг.
Наполеон Барраган
Создал 1-800-Mattress. Гениально применяет новые технологии, благодаря чему находит новые каналы для продаж своих матрасов. Начал торговать через сеть, когда об интернет-магазинах еще мало кто задумывался.
Мэттью Диксон и Брент Адамсон провели исследование, и выяснили, что и как лучшие продавцы делают иначе. Они знают наверняка — при правильно обучении «лучшим продавцом» сможет стать каждый. Подробнее об этом в их книге — «Чемпионы продаж».
