Недавно мне в руки попал довольно толстый глянцевый журнал, рассчитанный на деловую аудиторию. Листая его, я заметил, что все правые страницы заняты рекламой автомобилей. Мне вспомнилась детское развлечение – на полях
блокнота нарисовать бегущего человечка, чтобы при быстром перелистывании увидеть “мультик”.
Я проделал эту операцию с журналом. Мне хотелось знать – поедет ли машина или нет? Не поехала. Все машины всех марок были изображены практически в одном ракурсе и одном размере.
Меня этот результат не удивил. После прочтения книги Джима Тейлора и Стива Хэтча “Волшебство по расчету. Алгебра рекламы” меня в области рекламы вообще мало что удивляет. Больше всего меня теперь не удивляет, почему такая яркая, насыщенная, полноцветная реклама сливается в серую ленту.
Джим и Стив проделали огромную работу. Они систематизировали все приемы и методы рекламы и создали своеобразную “Периодическую систему” рекламы.
Оказывается, на самом деле приемов рекламы не так уж и много. И поскольку они открывались людьми в разное время, они имеют свойство “выгорать” и “истощаться”, то есть со временем оказывают на людей все меньше и меньше воздействия. Поэтому если вы рекламируете свои товары или услуги при помощи методов 70-х годов XX века, вы с гарантией пускаете деньги на ветер.
Итак, “Волшебство по расчету. Алгебра рекламы” – книга для тех, кто делает рекламу и кто заказывает рекламу.
