Книги Проза Остросюжетная проза Молодёжная литература Современная зарубежная литература Классическая литература Интеллектуальная проза Романы взросления Детство Художественная литература для детей Научно-познавательные книги для детей KUMON Чевостик Развитие и обучение детей Досуг и творчество детей Книги для подростков Для родителей Комиксы для детей Детское творчество Умные книжки Подготовка к школе Необычный формат Подарочные Психология Популярная психология Стресс и эмоции Любовь и отношения Осознанность и медитация Книги для родителей Быть подростком Защита от токсичности Бизнес Аудиокниги Менеджмент Продажи Истории успеха Развитие сотрудников Предпринимателю Управление компанией Стратегия Управление проектами Переговоры Публичные выступления HR Российский бизнес IT Культура Автофикшн и биографии Серия «Таро МИФ» Серия «Мифы от и до» Подарочные книги Культурные истории, страноведение Искусство и архитектура Театр и кино, музыка, литература Серия «Главное в истории» Саморазвитие Спокойствие и душевное равновесие Аудиокниги Мечты и цели Мотивация Мозг и интеллект Продуктивность Психология Общение Сила воли Тайм-менеджмент Деньги Обучение Выбор профессии Принятие решений Осознанность Лайфстайл Современная магия Дом и сад Кулинария Велнес, красота, мода Творчество Вдохновение и мотивация Handmade и творческий бизнес Рисование для начинающих Рисование для продолжающих Леттеринг и каллиграфия Писательство Фотомастерская Активити для взрослых Легендарная серия Барбары Шер Психология творчества Дизайн Развитие творчества Творческий бизнес Визуальное мышление Творческое мышление МАК МИФ Комиксы Детские комиксы Взрослые комиксы Молодежные комиксы Серии Познавательные комиксы Здоровье и медицина Правильное питание Спорт Долголетие Бег Фитнес Медитация Здоровый сон Диеты Научпоп Физика Математика Экономика Здоровье и медицина Мышление и психология Технологии Подарочные книги Искусство, культура и путешествия Для детей Работа и бизнес Для души и уюта Захватывающие истории Время для себя Маркетинг Маркетинг и брендинг Генерация идей Копирайтинг, блогинг, СМИ Серия «Думай иначе» Настольные игры Курсы и мероприятия Писательство Лектории Психология Отношения Чтение Саморазвитие Деньги Карьера Здоровье Уют Воспитание Для бизнеса Электронная библиотека Офисная библиотека Детские подарки Подарки партнерам Продвижение бренда Курсы для компаний Издать книгу Издательство Работа у нас Логотип Предложить книгу Об издательстве Авторам Вопросы и ответы Контактная информация Блоги Блог МИФа Психология и саморазвитие Творчество Проза Кругозор Книжный клуб МИФа Комиксы Бизнес-блог Бизнесхак и маркетинг Формула менеджмента Саморазвитие Корпоративная культура Опыт МИФа Обзоры книг Папамамам Развитие ребенка Психология Вот так книга! Искусство учиться
Прочее
Книга на вкус Марии Лапшиной. Психология убеждения
15 мая 2013 6 855 просмотров

Наталья Бабаева
Наталья Бабаева

image002Мария Лапшина — еще одна «фея» из МИФа. Маша ищет системность во всем, к чему прикасается. Если она отправляла вам книжку на рецензию, знайте, что вы занесены в одну из ее табличек 🙂 Маша всерьез занимается астрологией. Тайны человеческой души — ее излюбленная тема.

«Убеждение — наука, хотя часто его ошибочно считают искусством. Изучая психологию убеждения и используя научные стратегии, научиться хорошо убеждать могут даже те, кто считает себя неспособным уговорить ребенка поиграть»

Роберт Чалдини,
регент-профессор психологии и маркетинга

Первая книга автора «Психология влияния» приучила бизнес-публику читать профессиональную литературу по психологии. Новая книга мне понравилась еще больше — еще короче и еще насыщеннее фактами. 50 глав по 3–4 страницы — в каждой исследование, цифры и выводы. Вам покажется, что ее писал журналист, а не ученый из лаборатории.

Чалдини читают все — продавцы, маркетологи и владельцы компаний. Он «приземляет» результаты серьезных исследований до наших с вами повседневных задач. Вот смотрите:

image004

Уже после первых глав я стала замечать, что все вокруг используют приемы убеждения — осознанно или нет. Пример из Парка Горького.

image006

А вот история моей подруги. Она выпросила у меня неотредактированный перевод книги и читала ее за завтраком — ровно по одной главе в день. Потом шла на работу и применяла прочитанное. В один день она прочла следующий кейс. Администрация отеля, чтобы убедить гостей использовать полотенца больше одного раза, оставила сообщение:

«Большая часть гостей повторно использовала полотенца по крайней мере один раз за время пребывания»

Эксперимент оказался удачным — частота повторного использования полотенец увеличилась на 26%.

В тот день у подруги был тренинг с заданием: убедить сотрудников полиции заняться купанием в ледяной проруби (моржеванием). Ее решением было найти примеры «моржей» среди полицейских и рассказывать о них коллегам так часто и массово, чтобы показалось, что именно среди полицейских моржевание — обычная практика. Так подруга применила прием «социального доказательства» — один из 50 приемов, описанных в книге.

Кстати, глава о «социальном доказательстве» и еще несколько глав доступны для бесплатного скачивания на странице книги.

«Психология убеждения» доступна в бумажном и электронном виде.

image007
add2cart_hover

_.146

Рубрика
Прочее
Похожие статьи