В последнее время нам часто задают этот вопрос, поэтому мы решили ответить на него в блоге.
С начала этого года анонсирована наша с Михаилом Фербером книга «Как продавать не продавая». Книга, посвящена анализу того, как клиенты покупают консалтинговые услуги. Чтобы написать хорошую работу, мы решили спросить об этом у самих клиентов.
В феврале — марте мы с Михаилом взяли около 20 интервью у собственников и руководителей крупных компаний, имеющих опыт заказа различных консалтинговых услуг. Мы собрали отличный первичный материал, но не продвинулись дальше из-за субъективных причин. Мы потратили много сил на подготовку покупки издательства Стокгольмской школы экономики, и, кроме того, был целый ряд других причин, помешавших нам закончить работу.
Я надеюсь, что до конца года мы напишем нашу книгу. Это будет не книга, в обычном смысле этого слова — несколько сот страниц. Думаю, мы сделаем «отчет» на 30-40 страниц без какой-либо воды, а только с выводами и рекомендациями.
