Блог издателей деловой литературы

Мы любим какие-то вещи и продукты, но редко задумываемся о том, кто их создает. А если и начинаем интересоваться этим вопросом, то не всегда находим ответ.

Именно поэтому я решила познакомить вас с командой нашего издательства, рассказать, кто делает наши книги, кто вкладывает в них частичку себя.

Каждый месяц я буду делать интервью с одним из представителей нашего издательства.

Логичным мне показалось начать с генерального директора, вдохновителя, руководителя и создателя команды — Михаила Иванова.

— Михаил, как и почему родилась идея издательства?

— Идея родилась, когда мы с Михаилом Фербером написали книгу «Руководство по маркетингу консалтинговых услуг». Это была уникальная модель. Мы не издавали ее в обычном смысле слова. Мы делали брошюрованный том из примерно 100 страниц А4, который продавали только через специально созданный сайт вместе с доступом к ряду баз данных, который сами же поддерживали. Это был очень необычный издательский проект.

(далее…)

Когда мы только начинали наш издательский проект, мы приняли решение, что отдадим все процессы с низким потенциалом создания добавленной ценности на аутсорсинг. Мы оставили у себя следующие процессы:

1. Выбор рукописей и управление авторскими правами;
2. Маркетинг;
3. Продажи.

А вот что мы отдали:

1. Перевод;
2. Литературную и научную редактуру;
3. Корректуру;
4. Дизайн;
5. Логистику.

Это вовсе не означает, что мы не контролируем эти процессы. Просто мы передали их тем, кто делает свою работу наилучшим образом. Как говорил Джек Уэлч: «если для вас это бэк-офис, то для какой-то компании это фронт-офис».
Помимо того, что это экономически выгодно, я обнаружил, что мне комфортнее работать с внешними подрядчиками. Для них я не начальник, а клиент. Причем хороший клиент. Мы всегда платим вовремя и предлагаем интересную работу. Поэтому наши поставщики ценят нас и стараются. (далее…)

Первые пять человек, угадавшие правильное решение получат любую нашу книгу на выбор.

Вот уже пять месяцев, как я покинул «Стратегику» и с тех пор работаю дома. Мои партнеры удивляются, что у нашего издательства нет офиса, и считают, что работать дома эффективно невозможно.
Я хочу поделиться своими наблюдениями о преимуществах и недостатках такой модели.

Преимущества работы дома

1. Не тратишь время и эмоциональную энергию на дорогу.
   Раньше я тратил от 2,5 до 3 часов только на то, чтобы добраться на машине до работы. Все это время я дышал выхлопными газами соседних машин и нервничал из-за того, что все стараются влезть в малейшую щелку, из-за чего движение становится еще медленнее. После такого «удовольствия» требуется время, чтобы прийти в себя. Теперь все текущие встречи я планирую блоками, чтобы при выезде в город можно было провести несколько встреч. При этом я почти перестал пользоваться машиной. Если избегать пиков, метро — самый удобный вид транспорта.

(далее…)

Вчера по приглашению Марии Каменновой (руководителя компании IDS Scheer) ужинал в компании соавтора легендарной книги «Реинжиниринг корпорации» Джима Чампи, его супруги Луис и Игоря Пичугина (главного редактора проекта iOne).
На вопрос о том, зачем они с Майклом Хаммером решили написать книгу, Джим ответил, что им просто очень хотелось поделиться «большой идеей» с другими людьми. (На мой взгляд, этот мотив лежит в основе написания всех хороших книг.) По его словам, они не ожидали, что книга будет иметь такой успех и поднимет целую волну реинжиниринга.
Джим оказался очень скромным человеком. Несмотря на то что он работает на очень высокой позиции в компании миллиардера Росса Перо (который когда-то чуть не стал президентом США), он не называл громких имен своих клиентов и не кичился знакомством с Биллом Гейтсом и другими известными людьми.
Мы поговорили о счастье, и его супруга (очаровательная женщина) высказала мнение, что на счастье любого человека сильное влияние оказывает его вторая половина. Я согласен с этим на все сто. Без крепкой семьи человек никогда не добьется баланса и ощущения счастья. При этом семье нужно уделять время. Казалось бы, банально, но многие ли из нас проводят с семьей достаточно времени? И здесь существует прямая и обратная зависимость. Чем меньше времени мы проводим с супругой и детьми, тем меньше нам хочется это делать.
(Другой наш автор, Манфред Кетс де Врис, как-то сказал, что типичный российский топ-менеджер дарит своему ребенку плюшевого мишку, а следующий подарок — уже машина.)
Мы говорили и о многих других вещах: политике, Китае и Мексике, московских дорогах и бизнес-литературе. Теперь я очень жалею, что говорил больше, чем слушал. Я пока не могу похвастаться тем, что навык слушания у меня достаточно развит.

Что издателей может интересовать в Лондоне в первую очередь? Конечно же, книжные магазины. Интересно ведь, что продается, как продается, и любопытно просто посмотреть, как все устроено «у них». Поэтому сразу по прибытии на Лондонскую книжную ярмарку мы с Михаилом отправились на разведку в местные книжные магазины.
Первым делом надо сказать, что количество книжных магазинов в Лондоне можно сравнить с числом «Макдоналдсов» в Москве. В центре города они разбросаны повсюду, а в Сохо (знаменитый район в центре города) есть даже целая улица книжных магазинов – Charing Cross Road. На этой улице, в частности, находится совершенно замечательный Foyles – на мой взгляд, лучший магазин специализированной литературы. Вы бы видели, какую площадь занимают там разделы компьютерной и бизнес-литературы – целый этаж! А еще там есть джазовое кафе, где мы вкусно пообедали и заодно проверили почту (Wi-Fi бесплатный для всех клиентов кафе). В общем, вполне заслуженно Foyles в прошлом году присудили титул Independent Bookseller of the Year. Полностью поддерживаю такой выбор.
Еще одно место, достойное отдельного упоминания, – крупнейший книжный магазин Европы, центральный Waterstone’s на Пикадилли. Это что-то! Он занимает целый восьмиэтажный дом, причем пять этажей отдано под собственно магазин, а остальные три – под офисы. Стоит ли говорить, что внутри есть даже лифт для путешествия (это слово здесь наиболее уместно) между этажами. (далее…)

Каждый хочет побеждать и быть первым. Поэтому для повышения продаж мы проводим в книжных магазинах конкурсы продавцов, награждая потом лучших: ведь именно от их активности и мотивации зависит наш успех.
Методики конкурса шлифуются постоянно. В частности, мы думали, как усилить эффект от него, и пришли к выводу, что нужно больше рассказывать продавцам о наших книгах: тогда они будут рекомендовать их со знанием дела. Поэтому было решено провести обучение в каждом магазине. Кроме того, во время конкурса продавцов будут подстерегать «таинственные покупатели»…

Ясным солнечным утром понедельника мы с менеджером по закупкам Натальей Антоновой, заменявшей товароведа на время отпуска, собрали продавцов в зале экономики, около полки с нашими книгами. По рукам пошли распечатки материалов, лекция началась. (далее…)

Мы с Артемом провели неделю в теплом Лондоне. Помимо Лондонской книжной ярмарки, основной цели нашей поездки, я посетил юбилейный 10-й Российский экономический форум, собиравший обычно несколько тысяч ведущих политиков и бизнесменов из России. После того как наш Президент где-то в кулуарах сказал, что незачем уважаемым людям ездить на тусовки эмигрантов и ругать там нашу страну, на чиновников и значимых бизнесменов вдруг напала хворь – они все за день-два до начала отказались от участия. Организаторам форума пришлось в срочном порядке менять программу. Я понимаю чиновников – они люди подневольные, но вот бизнесмены… Как же быстро к нам вернулся страх… Отдельное спасибо Евгению Чичваркину и Олегу Тинькову: они не побоялись и приехали, показав, что в стране еще остались внутренне свободные люди.

В очень глубокой книге Виктора Пелевина «Священная книга оборотня» есть фраза, описывающая жизнь в России: «в стране, где текущее положении вещей есть уголовно наказуемое преступление, на лицах людей лежит неизгладимая печать вины». Присмотритесь. (далее…)