в вишлисте
Личная скидка {{ profile.personalDiscount.discount }}%
в корзине
на сумму
До бесплатной доставки
осталось
{{ cartCount }}
Корзина
Доставим в город {{ headerCity.name }}
сегодня за  бесплатно от {{ headerCity.estimatesMin }} до {{ headerCity.estimatesMax }}  бесплатно
В город {{ headerCity.name }}
пока не доставляем
Посмотрите
другие города
Город, населенный пункт
{{ city.region }}
Сюда пока не доставляем книги
Интересное
Почему мы любим то, что достается тяжело
26 мая 2014 2389 просмотров
Интересное
Почему мы любим то, что достается тяжело
26 мая 2014 2389 просмотров

Екатерина Ушахина
Екатерина Ушахина

Рольф Добелли в книге «Территория заблуждений» объясняет, почему мы ценим только то, что достается нам большими усилиями.

Он рассказывает такую историю.

У Марка есть старый ржавый «Харли-Дэвидсон», отремонтированный собственными руками. Все выходные и  отпуска он проводил с  машиной, налаживая ее по  последнему слову техники, в то время как его семейная жизнь почти совсем разладилась. Но  теперь его дорогая игрушка наконец готова и сверкает на солнце. Два года спустя Марку срочно понадобились деньги. Он попытался продать свой «Харли-Дэвидсон», однако цену запросил весьма далекую от реальности. Предложи ему цену вдвое больше, чем на рынке, Марк не согласится.

Марк стал заложником оправдания чрезмерных усилий: кто направляет всю свою энергию на один предмет, рискует сильно переоценить результат. Так как Марк тратит уйму времени на восстановление своего «Харли-Дэвидсона», да еще от этого страдают его семейные отношения, то он запрашивает цену столь высокую, что мотоцикл он никогда и никому не сможет продать.

Оправдание чрезмерных усилий — частный случай когнитивного диссонанса.

В молодежных организациях используют оправдание чрезмерных усилий, чтобы привязать к  себе своих членов, что-то вроде обряда инициации: дворовые банды и студенческие братства принимают только тех претендентов, которые пройдут испытания отвращением и насилием.

Мягкая форма оправдания чрезмерных усилий  — это так называемый эффект ИКЕА. Нам дороже мебель, собранная самостоятельно, чем готовая. И гораздо легче выбросить пару носков, купленных в дорогом бутике, чем носки, которые кропотливо вывязывали сами, даже если они износились или давно вышли из моды.

Менеджеры, потратившие недели на  разработку стратегии, не смогут в  дальнейшем подходить к ней с позиций критики.

Только тот, кто знает, что такое оправдание чрезмерных усилий, сможет оценить себя более трезво. Когда вы вкладываете в какое-то занятие много времени и труда, оценивайте результат со стороны, и только результат.

По материалам книги Рольфа Добелли.

 

Книга есть в бумажном и электронном вариантах.

Рубрика
Интересное

Похожие статьи