Эксклюзив от Игоря Манна (раньше срока)
(голосов: 7, всего: 5.00 из 5)
Loading ...Раз в месяц я пишу рецензию на книгу в журнал «МаркетингPRO». С любезного разрешения журнала публикуем самую свежую. А журнал читайте через неделю..
Книга: «Связи решают все».
Страниц: 230
Среднее время на прочтение: 3 часа
Цена: от 400 рублей
Сколько можно заработать: хватит до конца жизни!
Побочные эффекты: устройство личной жизни (читайте дальше!)
Настало время воспользоваться «служебным положением» и наконец-то написать несколько слов о наших книгах (уж на них-то я точно заработал!). Книг у нас 30 (это без учета книг Стокгольмской школы экономики), поэтому выбрать было непросто.
К решению подтолкнул звонок одной моей знакомой.
Полгода назад я подарил ей эту книгу на день рождения. Она работала директором по маркетингу в одной крупной компании, мы с ней периодически встречались на разных мероприятиях, и как-то она пожаловалось мне, что ей совсем не хватает времени, чтобы устроить личную жизнь (да, проблема не из простых!). Тогда я посоветовал ей книгу Глеба Архангельского «Тайм-драйв» – и, по ее словам, книга помогла с работой, но проблему личной жизни не решила.
И вот ее звонок. Приглашение на свадьбу!
И я, оказывается, в ней (свадьбе) «виноват»!
Точнее, книга, которую я ей подарил. Речь именно о «Связи решают все», книге о положительном нетворкинге, о том, как устанавливать, поддерживать и использовать ваши знакомства.
Я уже писал, что я фанат нетворкинга. Я считаю, что маркетинг без нетворкинга – это не очень удачный маркетинг.
Логика простая. Ведь чем больше людей ты знаешь, тем ты больший агент влияния. И это только лишь одна хорошая причина для нетворкинга!
Пиарщиков, говорят, когда на работу принимают, то просят показать визитницу. Много связей – берут, мало – следующий!
Кстати, визитным карточкам в этой книге, посвящена целая глава, которая начинается со слов «Никогда не выходите из дома без визиток». Моя знакомая своим личным счастьем именно этому совету и обязана.
Она ходит по утрам в фитнес-клуб, и когда занимается на велотренажере, то читает книги. В тот день она взяла с собой в зал именно «Связи решают все», а в последний момент положила в нее несколько визиток, находясь под впечатлением от прочитанного (лирическое отступление: книги нашего издательства в этом отношении не очень хороши. В каждой уже и так есть закладка, что расслабляет и не мотивирует заложить книгу визиткой. Но, наверное, нам стоит сделать в следующем тираже этой книги специальный кармашек для визитных карточек?).
Дальше все было как в кино.
Она начала заниматься на велотренажере, рядом оказался симпатичный молодой человек. Слово за слово… она отдает ему свою визиту… тот в растерянности… обещает передать в следующий раз…они договариваются, когда встретятся в следующий раз…свадьба.
Хмм… вспомнил я, что пишу рецензии для журнала по маркетингу, а не для глянцевого женского журнала… Тогда, позвольте мне еще одну историю.
Один день из моей жизни. Я был на конференции по клиентоориентированности в телекоммуникационной отрасли в Киеве. Утром – туда, вечером – назад.
Утренний рейс. Больше половины самолета спит. Я читаю, рядом со мной попутчик развлекает себя работой с PowerPoint. Слово за слово, визитка на визитку… ага, вы юрист, который специализируется на авторских правах! Пригодится (уже пригодилось).
Конференция. Десятки розданных визиток. Пять интересных контактов. И, как говорит одна моя хорошая знакомая, «уношу в клювике» две интересных новости и одну возможность для бизнеса (уже в работе).
Вечерний рейс. О, уже знакомый юрист! Есть с кем скоротать за беседой время, но рассаживаемся в разных концах самолета.
Пассажир рядом читает Men’s Health. Есть тема для разговора, начинаю, обмениваемся визитками… ух ты! Вот повезло… говорили до выхода из самолета.
Очередь на паспортный контроль. Передо мной стоят двое, и говорят о книгах, что и как продается на Украине. Ну как не включиться в разговор?! Обмен карточками.. «Вы коммерческий директор Можайского полиграфического комбината? А почему мы с вами еще не «дружим»?»
Я бы мог рассказать читателям еще много подобных историй.
Но завершить свой монолог позвольте еще одной историей. Несколько дней назад я был на Саммите Директоров по маркетингу, который проводил Adam Smith Conferences.
Я вел сессию, и когда начались вопросы, то одна из участниц, сотрудница одной из рекрутинговых компаний, (надеюсь, что это не новость для читателей «Маркетинг PRO», среди участников конференций всегда есть сотрудники рекрутинговых агентств, они на них «охотятся за головами») обрушилась с эмоциональной речью на присутствующих, что мол, мы не активные, в кулуарах не общаемся, визитками не меняемся…
Мне стало обидно.
Но ведь замечание по делу.
Как она может оценить кого-то, а потом рекомендовать, если у нее не было возможности для контакта!
Маркетинг, коллеги, контактный спорт.
Коллеги, партнеры, журналисты, клиенты и прочие целевые аудитории…
Не общаясь с ними, вы ничего им не «сделаете». А значит, эффект от вас будет равен нулю.
Общение, связи решают многое, если не все.
Маркетеры всех стран, общайтесь.
Пишите в «Маркетинг PRO», пишите тем, чьи статьи вам понравились.
Сходите на вечеринку «Маркетинг PRO», вам понравится!
А перед этим прочитайте книгу «Связи решают все».
И будет вам не только профессиональное, но, возможно, и личное счастье.
И не забудьте потом пригласить на свадьбу!
Автор:
Игорь Манн
по RSS
в Google Reader
на Я.ру
в ЖЖ
Отличная рецензия! Посмеялся от души – о побочных эффектах я не догадался
Уважаемый Игорь!
Во-первых, спасибо за пост!
Во-вторых, как купить книгу, находясь в Украине?
В-третьих, конечно, правы и Вы, и авторы лягушачьего нетворкинга, но как же туго у нас на послесовковом пространстве идет обмен и использование визиток. Сколько раз мне, и моим коллегам приходилось наблюдать картину, когда после полезнейшей (в смысле новых рабочих контактов) конференции, наши клиенты, владельцы бизнеса, либо ген. директоры, сидели и выбрасывали визитки в мусорное ведро… Вот такой нетворкинг! Но, безусловно, нужно работать в этом направлении – развивать мысль о полезности и продуктивности взаимодействия в бизнесе, и не только.
Всего Вам и сразу!
С уважением, Богдан Хомченко.
Богдан, простите, что вклиниваюсь
Книжку можно заказать в том числе на Озон.ру (по ссылке)
Богдан,
в Киеве наши книги можно всегда купить здесь
Магазин деловой литературы «Бизнес-Книга», бульвар Шевченко, 33, бизнес-центр «Европа Плаза», 2-й этаж, тел. (044) 569–77–22, 23, shop@bbb.com.ua
или же в интернет-магазине, который принадлежит этой же компании
http://www.business-kniga.com.ua/
С уважением,
Михаил Иванов
Сайт у них ужасен… Поиск работает очень странно
Благодарю всех!
Я купил книгу «Связи решают всё» и получил от нее огромное удовольствие! В первую очередь от того, что перевод действительно хороший! При том, что я последнее время все чаще не ленюсь найти оригинал книги или фильма (если он английский), т.к. многое теряется при переводе, этот перевод меня восхитил! Ну, а кроме того, сама книга действительно полезная.
Где купить в Украине? Я покупал в книжном магазине на ст.м. Левобережная за новым ТРЦ «Комод». В офисном центре «Леонардо» на углу Хмельницкого и Владимирской поставили пункт сбыта мечт Лебедева и там присутствуют книги уважаемого издательства. Ну и, как было сказано, в «Бизнес книге» на Шевченко, 33.
Игорь, а слабо то же, но на английском? Я бы Дарси и Гейл отправила, они были бы в восторге
Молодец!
Замечательная рецензия! Книгу обязательно куплю! Визитки уже рассованы по карманам! =)
А где можно узнать про вечеринки «Маркетинг PRO»? Очень любопытно.
Информация о вечеринках маркетологов размещается на сайте журнала http://www.marketingpro.ru
веселый пост. спасибо
3 часа на 230 страниц…
Почему то я так быстро ( и обязательно качественно) не умею читать. Если быстро пробую, то некоторые фразы, а то и предложения вылетают\пропускаются как-то, порой очень важные..
Не удержусь. Игорь, ты – уникальный. 95% знакомых мне людей не могут начать разговор с соседом, читающим _любой_ журнал. Поэтому твои советы – для таких же уникальных людей. Или для тех, кто из «пограничной» зоны. А большинство так и будет иметь в «ролодексе» по 10 визиток коллег, с которыми удалось случайно познакомиться на конференции на фуршете
Специально для таких неуникальных людей, авторы книги «Связи решают все» пишут еженедельную рассылку с короткими советами. По ссылке – переводы их рассылки.
Стас, спасибо огромное за ссылку! С пожеланием делать больше переводов
Рад сделать полезное дело
Больше переводов Work the Pond, или просто больше любых переводов?
По меньшей мере Work the Pond
Ну, чаще, чем ее пишут авторы, врядли смогу переводить
Есть, правда, еще порядка 180 непереведенных прошлых рассылок… Может быть займусь как-нибудь
Именно это я и имел в виду.
Игорь, приветствую!
У тебя дар – продвигать книги!
Недавно мне сказали, что у меня тоже
У меня есть сложнейшая проблема, с которой ты наверняка сталкивался —->
Свою визитницу я, к сожалению, никакому работодателю показать не смогу. Т.к. у меня визитки занимают полностью один ящик моего рабочего стола. Найти какую либо нужную визитку занимает 2 часа или более.
С сотовым телефоном проще – там есть система поиска. НО его память тоже переполнена и приходится некоторые «связи» безжалостно удалять
или переносить в компьютер.
Компьютер (даже лэп-топ) таскать с собой (всегда) неудобно, а информация о нужном человек может понадобиться в любую минуту. Разные «умные» запоминающие машинки в этом плане тоже не всегда спасают, т.к. носить их с собой постоянно довольно обременительно.
Что делать в этом случае? Что делаешь ты?
я страдаю.
выхода не нашел и сам…
Самое простое решение – сотовый с большой картой памяти и возможностью на эту карту записывать телефонную книгу.
Спасибо за совет. Видимо так и придется поступать…
Все ваши истории притянуты за уши. То есть, я не сомневаюсь, что это так и бывает в жизни.
Но, как-то все слишком, шаблонно, что ли.
У меня есть книга С.Н. Попова, 1998 года издания. «Думай и Богатей»
Принцип описания ситуаций и разнообразные положительные примеры, никому не известных людей, вот и всё, о чем повествуется в ней.
Всё это похоже на фикцию и ваши тексты и тексты этого С.Н. Попова.
А, концовка вашего текста, » Связи решают все», ну просто убивает наповал.
Я бы мог пояснить свою позицию, но полагаю, это ничего не изменит.
Ты мне, я тебе, вот и все ваши связи…
Вы попробуйте без связей, без бань с телками и дружеских попоек (образно) бизнес в России наладить… Связи в вашем понимании это портмоне набитое валютой, скорее всего.
В России коррупция, взяточничество и воровство, даже в высших эшелонах власти…
А вы тут народу мозги парите. Понятное дело вы издатель, и вам нужно свой товар двигать.
А, какое количество читателей купивших вашу литературу, могут похвастаться тем, что после чтения у них все получилось. О.1 %?. Везет единицам, счастливчикам, которым от рождения назначено быть ими.
Да кто знает, что с вашей знакомой будет после этой свадьбы, а вдруг через полгода, на самом деле она посчитает, что именно вы виновны в прямом смысле, со своим подарком » книгой Глеба Архангельского «Тайм-драйв» – и, по ее словам, книга помогла с работой, но проблему личной жизни не решила «. Это все сиюминутный успех или случайность…
А как прикажите понимать. Ваша знакомая «Она работала директором по маркетингу в одной крупной компании»… «Книга помогла с работой»… Вы или уж логику соблюдайте или пишите, так что бы не было таких вопросов.
Я вас очень хорошо понимаю, и не осуждаю, такова суровая правда капитализма. Но вы забываете о том, что в цивилизованных странах, совсем другое мышление и для России, ваш опыт ну совсем не приемлем. Менталитет, так сказать, к тому же и крепостное право отменили на 200 лет позже.
Удачи вам и вашей Троице! Очень уважаю успешных людей, но когда подумаешь, что 99% только благодаря связям и телефонному праву живут, жутко становится.
Все методики, описанные во всех книгах (включая книги Кастанеды, книги про усик дальневосточный, а также книгу про «Монаха, которая продал свой Феррари»
работают. Это не более, чем вопрос намерения (или, если хотите, Намерения). Каждый волен их использовать или не использовать – это вопрос исключительно личного выбора, как и позитивное или негативное отношение к чему-либо.
Про себя могу сказать, что книга «Связи решают все» очень помогла именно своей практичностью. Эти практики работают. И дело не только в деньгах или капитализме. Я бы это назвал восстановлением осознания того, что и так у всех нас есть – связью всех со всеми (а также с единым информационным полем Земли
, которую мы упорно-уперто отвергаем. Это интернационально. Дело не в различиях Запад-Россия, а в сходствах, которых гораздо больше.
Про книгу Глеба Архангельского ничего сказать пока не могу – не читал (но скоро прочитаю, и тогда смогу).
А вы, кстати, сами читали «Связи решают все?». Если нет, почитайте и мою рецензию на эту книгу (ссылка под моим именем), вдруг это откроет что-нибудь новое?
Стасу Давыдову:
А синоним для вашего буржуйского слова Networking – blat, это если выражаться цензурно.
В остальном, вы и сам всё написали в первой строке вашей рецензии:
«Когда я читал эту книгу, ужас от собственного доб_ства, периодически охватывал меня»
Вот эти слова единственные правдивые из всей вашей рецензии, ну и еще пара предложений, про вашу некредитоспособность.
Вы бы хоть на своей визитке не ставили адрес сайта, который у вас на народ.ру, Да нормальный, грамотный коммерсант, с вами не станет знакомиться, а не то что бы дело иметь. У вас даже нет свободных средств, что бы визитку приличную тиражировать.
Вы, прочитав книгу «Связи, решают все», похоже, неплохо владея русской речью, напечатали дешевых визиток, по своему же эскизу,
Смех, да и только!
Я же говорю, менталитет «совка» ничем не выжечь. А всё туда же. Понимаю что, простенькая визитка, она лучше, чем координаты, написанные на туалетной бумаге.
Представляю себе, если бы Манн, имел такие визики!
В целом, у меня ноль претензий. Вы делаете своё дело, и это ваше право, как его делать. Но, отсутствие свободных денег для вложения, не освобождает вас от ответственности.
Дальнейшую полемику считаю бессмысленной, и даже вредной. Хотите возразить, сделаю специально для вас тему на моем блоге.
манну
Господину Манн и Компании желаю всяческого блага и процветания!
Извините за опечатки, хотел поправить, но почему-то текст уже оказался размещенным…
да, блат – очень удобная штука
насчет народ.ру – я трачу деньги на те вещи, на которые нужно, и не трачу – на которые не нужно. Мой сайт – это фильтр. Вас он, похоже отсеял. Кстати (как раз на этот случай) кликните на моей фотке в резюме четыре раза, если хотите узнать об эмоциональной составляющей моего вам ответа
Игорь, покажите товарищу вашу визитку?
)
И мне тоже интересно
Заранее спасибо!
МИФ 1000 раз не прогадал с книгой «Связи решают все», вон какие страсти бушуют
Я не читал, но судя по анонсу, там нет ничего такого, что бы зарубежный автор, мог предложить россискому читателю.
Спасибо Игорю за издание. Еще не читал, но визитками с ним мы обменялись….
[...] навероное полезные. Но я, там с самим Игорем Манном немного поспорил. Забавно почитать. что удачливый комерсант ответит. [...]